2013年4月2日 星期二

五力分析與可行性分析

五力分析與可行性分析

 五力分析與可行性分析
五力分析
Porter (1980)
認為產業的結構會影響產業之間的競爭強度,便提出一套產業分析架構,用來了解產業結構與競爭的因素,並建構整體的競爭策略。影響競爭及決定獨占強度的因素歸納五種力量,即為五力分析架構

這五種力量分別是新進入者的威脅、供應商的議價能力、購買者的議價能力、替代品或服務的威脅及現有廠商的競爭程度。透過五種競爭力量的分析 有助於釐清企業所處的競爭環境,並有系統的瞭解產業中競爭的關鍵因素。五種競爭力能夠決定產業的獲利能力,它們影響了產品的價格、成本及必要的投資,每一 種競爭力的強弱,決定於產業的結構或經濟及技術等特質。
1.
新進入者的威脅
新進入產業的廠商會帶來一些新產能,不僅攫取既有市場,壓縮市場的價格,導致產業整體獲利下降,進入障礙主要來源如下:

經濟規模
專利的保護
產品差異化
品牌之知名度
轉換成本
資金需求
獨特的配銷通路
政府的政策

2.
供應商的議價能力
供應者可調高售價或降低品質對產業成員施展議價能力,造成供應商力量強大的條件,與購買者的力量互成消長

由少數供應者主宰市場
對購買者而言,無適當替代品
對供應商而言,購買者並非重要客戶
供應商的產品對購買者的成敗具關鍵地位
供應商的產品對購買者而言,轉換成本極高
供應商易向前整合

3.
購買者的議價能力
購買者對抗產業競爭的方式,是設法壓低價格,爭取更高品質與更多的服務,購買者若能有下列特性,則相對賣方而言有較強的議價能力:

購買者群體集中,採購量很大
所採購的是標準化產品
轉換成本極少
購買者易向後整合
購買者的資訊充足

4.
替代品或服務的威脅
產業內所有的公司都在競爭,他們也同時和生產替代品的其他產業相互競爭,替代品的存在限制了一個產業的可能獲利,當替代品在性能/價格上所提供的替代方案愈有利時,對產業利潤的威脅就愈大,替代品的威脅來自於:

替代品有較低的相對價格
替代品有較強的功能
購買者面臨低轉換成本

5.
現有廠商的競爭程度
產業中現有的競爭模式是運用價格戰、促銷戰及提昇服務品質等方式,競爭行動開始對競爭對手產生顯著影響時,就可能招致還擊,若是這些競爭行為愈趨激烈甚至採取若干極端措施,產業會陷入長期的低迷,同業競爭強度受到下列因素影響:

產業內存在眾多或勢均力敵的競爭對手
產業成長的速度很慢
高固定或庫存成本
轉換成本高或缺乏差異化
產能利用率的邊際貢獻高
多變的競爭者
高度的策略性風險
高退出障礙


可行性分析

1.
確定可選的實施方案
可行性研究的第一階段是確定專案潛在的可選實施方案。實現應用時總有多種選擇,包括什麼都不做、使用多種技術實現它、購買一種類似的系統或 者將開發工作外包。重要的是,為您的項目確定幾個可行的可選實施方案,以便您進行評估和比較,從而最終為自己的公司選擇最佳的實施方案。

2.
評估經濟可行性
在評估一項可選實施方案的經濟可行性時,要回答的基本問題是,“該應用何時能收回成本?”顧名思義,成本/收益分析就是將應用的全部實際成本與其全部實際財務收益相比較。因為所有投資的首要目標就是提高公司的整體業績。

3.
評估技術可行性
除了經濟可行性之外,您還必須確定每項可選實施方案的技術可行性。此時需要回答的基本問題是,“是否能夠建立該應用?”因此,您應該鑒定每一種可供選擇的技術。請注意,為了進行合理的評估,您可能需要實現一個微型專案,並且建立一個概念驗證(proof-of-concept) 原型來檢驗這些技術是否能協同工作。

4.
評估執行可行性
一個應用不應該在經濟和技術上行得通,它還必須在執行上行得通。此時要回答的問題的,“應用一旦成為產品,是否能夠對該應用提供維護和支援?”建立一個應用與執行一個應用完全是兩碼事;因此,您必須確定是否能夠有效地執行和支持它。

5.
選擇一項可選方案
一旦完成對每項可選實施方案的經濟、技術和執行可行性評估,就應該從中選擇一種實施方案。請記住可行性研究的目標是,比較和對比各項可選實施方案, 並提出一個最佳的實施方案。

6.
確定潛在的風險
項目論證工作包括定義潛在的風險,特別是那些與項目的技術和執行可行性相關的潛在風險。關鍵的一點是應該將它們加入您的風險評估文件,以便在項目實施過程中能夠妥善處理它們,這也是今後的技巧要討論的主題。

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